作为一次试水

2020-11-11 19:14

对易极付而言,这是首次与母公司博恩集团投资的b2b平台联手开展市场推广活动,意在以补贴吸引用户,让平台上的商户更多了解易极付,改变用户一直以来在线下支付完成交易的习惯,并为后期合作伙伴金融服务的接入奠定基础。

易极付选择与丹露网合作,不仅因为它的发起股东就是全国酒类经销行业的大佬,它在短时间内迅速做到了第一,还因为平台上的交易95%是线下pos支付完成,可转移到线上支付的存量巨大。丹露网的发展反映了中国传统行业经销商模式的变迁,以及b2b行业的兴起。在丹露网验证成功的方法,复制到其他平台,将为易极付快速地拓展用户群体。

于是,丹露网的发起团队选择了拥抱互联网,建立起o2o2o的“互联网+饮品”第三方服务平台,为厂家、经销商和终端店提供线上交易平台,以及物流、数据和金融服务,以打造酒饮产业生态圈的方式实现产业价值重构和共享。

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易极付早已看准了这个方向,凭借在企业支付领域积累的技术与经验,着力打造专属于b2b行业的支付解决方案。目前,易极付已与汇通达、易订货、51订货等多家知名b2b平台建立了合作关系,其大额、安全、便捷的支付解决方案,契合企业用户的支付需求,为他们带来效率的提升,也完成线上交易闭环的打造。与丹露网的合作,作为一次试水,将为易极付吸引线上用户积累经验;对丹露网,交易闭环完全在线上完成,更有利于完善其数据库,从而建立可反映并影响全国真实酒类销售市场的数据服务平台。

然而,经济高速增长带来的中国白酒“黄金十年”已告结束,政务商务消费的大幅下滑让行业量价层层挤压,旧的渠道体系面临成本的攀升和毛利的持续下降。低毛利下,多层级渠道体系无法维持,厂家—一批商--终端的扁平化模式才能走得长久。综合性电商、酒类垂直电商和微商等的不断增长,彻底打破了酒业的渠道分隔,给传统经销商又一重冲击。

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酒类作为文化产品,具有较高的盈利能力。高毛利使得酒企对下游具备较强的议价能力,改善经营管理的动力不强,行业内存在极高的加价率,因此整个酒业渠道利润率高但周转相对低。始于计划经济时代的酒类销售专卖制度,形成了传统酒类销售的多层级渠道体系,在经济上行期,多层级、个体化经营模式中的各方,都能因为高毛利而皆大欢喜。

丹露网的发展,可看作当下b2b行业发展的一个缩影,也体现了中国经济结构调整的大趋势。酒业有细分平台,工业、农业、化工、医药等行业同样也会产生百亿乃至千亿级的垂直细分平台。这些平台的交易,正在从线下转移到线上的过程中,培养了用户的在线支付习惯,就掌握了后期接入供应链金融等增值服务的基础,对于支付公司,意义非凡。

这个诞生于“白酒第一省”四川的酒饮电商平台,不介入原有利益分配环节,利用互联网为客户做增量,已覆盖24个省140余城市,终端店入驻14万余家,扩张势头迅猛。2016年12月,丹露网累计交易量突破100亿,仅一年半时间,已跻身百亿级的酒饮电商平台。

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